声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海（ID:baijingapp），作者:辛童，授权站长之家转载发布。

也是泛娱乐开发者对实时音视频传输技术的需要，传输质量更高、传输速度更快、并发处理能力更强。

北美、东南亚、中东北非、日韩、拉美、欧洲，每个市场的用户都有自己的偏好。直播、语聊房、视频交友、播客、短视频、虚拟社交、AR 交友、Dating、K 歌、游戏社交，各个赛道都有自己的奥秘。

(资料图片仅供参考)

不论如何“是否获取了足够多的用户/是否真的从中赚到了钱”仍然是检验产品成功与否的重要标准。但值得注意的是，一款产品在北美畅销，并不意味着也能在中东横扫对手。

泛娱乐国际化，拼的不仅是产品、技术，也考验营销能力、本地化水平以及用户理解。

声网大花园中的齐放繁花

通过对各区域市场头部榜单的筛查，我们最终选定了 Smule 和 MeetMe 两款具有代表性的产品，这两款产品在产品形态和市场选择上均有一定差异，但却都在激烈的竞争中找到了一片自己的天地。

Smule:用合唱连通明星与普通音乐爱好者

关于音乐，一万个人可能有十万种音乐品味。

“每个人都有自己喜欢的歌手，每个人都有唱歌的权利”基于这样的思考，K 歌 App Smule 于2012年正式上线。

而 Smule 真正走进美国、乃至全球用户视野，与其丰富的音乐版权储备有很大关系，除了与唱片公司和成熟音乐家开展合作，帮助他们拓展更多收入。Smule 还在2013年就发起了“艺术家计划”，与新兴歌手和乐队合作，发现、邀请更多有才华的艺术家加入平台，并通过合作推动音乐新势力的发展。

2013年，新兴乐队 Con Bro Chill 通过与 Smule 合作宣传新歌“Power Happy”的发行，音乐 MV 观看次数在短短3个月飙升至30万人次。

更重要的一步是 Smule 推出了“合唱”功能，用户除了可以在全球任意一个地区与其他 Smule 用户共同合唱一首自己喜欢的歌曲，也可以直接与歌手或者音乐家一起合唱他们的代表作。

根据点点数据统计，Smule iOS 版本截至目前累计登上了122个国家和地区的 App Store 下载总榜Top10和144个市场的畅销总榜 Top10。过去30天，Smule 取得了20万次下载，但却获得了将近170万美元的营收。

作为 K 歌赛道的头部公司 Smule 最重要的两个能力便是拓展更多音乐资源和提供零延时的合唱 K 歌体验，这几乎也是也是所有 K 歌赛道的产品必须完全的任务，当然也有的 K 歌产品从社交关系入手，让逐渐沉淀的社交关系拉近彼此距离。

MeetMe:最早转型的

传统 Dating App，找到营利新曲线

作为与 Tinder 同期的 Dating 产品，MeetMe 在很长一段时间内都身处约会交友赛道的第一梯队，不过诸如用户年龄略大、用户不够时髦等声音也在近年来一直伴随着 MeetMe。

恰逢疫情期间线上交友需求增加，MeetMe 激流勇进，在原有的滑动匹配外增加了“Blind Date”功能并应用于直播间。打开功能后，用户与参与“Blind Date”的其他用户进行限时视频通话时，只能模糊的看到对方的脸，并且随剩余通话时间的减少脸会变得越来越不清晰，在视频结束之前双方可以选择是否进行匹配并进行私下对话。

相较于外界的讨论，MeetMe 更加关注功能的变化是否能为用户匹配提供帮助，希望通过直播、模糊匹配等方式让用户看到彼此间更丰富的自己。于是这款上线超过10年的 Dating 老兵，仍保持每月百万美元的营收。

而以上2款产品有两个共同点:

1、将产品与本地化和阶段性机遇牢牢结合在一起。Sumle 的产品模式、MeetMe 的功能升级，都是基于对本土市场用户的理解。

每个人都能看懂的事情，大概率就不是自己的机会。而能抓住的机会正是对本土市场用户的观察、时间差、产品和技术能力、资源的总和。

2、均选择集成了声网的 RTC SDK。选择一个靠谱、可信赖的合作伙伴对泛娱乐国际化至关重要。

声网，全球1万款国际化产品的共同选择

根据 data.ai 统计数据全球共有10113个 App 集成了声网的 SDK，在全球同类型竞品中优势明显。

而且值得注意的是，这些产品分布在北美、中东北非、东南亚、欧洲、日韩、拉美以及中国港澳台等众多市场，作为数据支撑，在全球各区域 Top10000MAU 的装有 RTC SDK 的社交 App 中，声网占有率超过60%，在拉美、中东、东南亚等新兴市场渗透率尤为深入。

通过对集成声网 SDK 产品的研究以及与声网的交流，发现这些产品不仅包含中国出海厂商，也包括海外本土厂商以及一些知名的国际化产品。

在我们前面分析的2款产品中 Smule 和 MeetMe 都是美国厂商，并且向全球市场提供服务，不论是实时 K 歌还是视频直播都对 RTC 技术提出了很高的要求:更低的延迟、更少的噪音、更快的传输，而从这些产品取得的成绩以及与声网的长期合作来看，声网的 RTC 服务，满足了志在全球的各国厂商的需求。

而在服务全球客户的过程中，声网积累下的丰富资源以及对本土市场的深入理解，也让其全球化服务能力更上层楼，目前声网几大核心优势正在被全球泛娱乐产品所需要:

全球覆盖的低延时互动。声网 SD-RTN™在全球部署节点，覆盖了200+国家与地区，拥有超低延时、抗弱网、高并发、高可用、兼容各类终端设备等特性，可为实时音视频提供“专线”级别的质量与互动体验。特别针对东南亚、中东和国内中小城市做网络优化，全球端到端网络优质传输率超过99.99%，网络延时小于400ms，延时中位数76ms。

全方位高质量的音视频体验。随着功能的融合与场景的丰富，用户在使用实时音视频互动功能时，还可能用到变声、美声以及空间音效等，而声网可以做到在弱网环境下仍能实现全场景覆盖的支持。

符合全球性信息安全与隐私保护法规要求。声网遵循国际认可的信息安全和隐私保护标准以及行业要求，采用国际最佳实践来建设隐私和安全管理体系。目前声网已经通过 ISO/IEC27001、ISO/IEC27017、ISO/IEC27018、ISO/IEC27701体系认证，并获得了 SOC2信任服务鉴证报告。声网也与 Trustwave、Ernst & Young 等信息安全机构、会计师事务所保持长期合作，以保障平台产品遵从包括欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）;美国《加州消费者隐私法》(CCPA)、《健康保险携带和责任法案》(HIPAA)、《儿童在线隐私保护法》(COPPA)等国外的法律法规要求，为企业国际化提供更全面的安全合规保障。

在不知道如何选择时，跟随目标市场的头部产品选择便是一个简单、有效的方式，通过拆包等方式，我们还发现许多全球爆款 APP，如美版某鱼 Poshmark、英国首家直播电商平台 OOOOO、知名电商 SaaS 平台 LiSA，西班牙版"Whatnot" GeekSquare，他们竟都在使用声网的 SDK。

实际上并不是只有泛娱乐应用才可以使用 RTC SDK，休闲棋牌游戏和 MOBA 类手游 Mobile Legends 均与声网合作在产品中增加音视频场景，来提升用户体验。

一些接触出海不多的开发者，可能会误将“出海”定义为蓝海机会，但实际上在海外不同市场的不同赛道都已经出现了强有力的竞争者，不过好在用户的需求在持续变化当中、技术也在不断升级，现在的出海比拼的不仅是爆发力，更是持久力，用长期主义看待出海机会定当大有可为，而在这个过程中选择靠谱的合作伙伴更是重中之重，而拥有多年国际化经验的全球 RTE 服务商——声网，正是一个不错的选择。

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